Vertriebsstrategie entwickeln

Eine Vertriebsstrategie legt fest, wen Sie ansprechen, mit welchem Nutzen, über welche Kanäle und mit welchen Botschaften. Dieses Training richtet sich an Teams aus Vertrieb und Marketing, die ihre Strategie neu aufsetzen oder überarbeiten möchten.

Die Teilnehmenden arbeiten an ihrem eigenen Unternehmen. Die Beispiele stammen aus meiner eigenen Arbeit, unter anderem aus dem Aufbau eines integrierten Teams aus Marketing und Vertrieb bei Lavazza.

Inhalte und Module

1. Zielkunden: Ideal Customer Profile und Branchen mit Potenzial
2. Nutzenversprechen: ein USP, der die Probleme der Zielkunden beantwortet
3. Vertriebsziele: drei bis fünf Ziele, deren Erreichen sich messen lässt
4. Kanäle: Vertriebskanäle nach Reichweite, Passung zur Zielgruppe und Kosten bewerten
5. Buying Center und Botschaften: wer auf Kundenseite mitentscheidet und welche Botschaft jede Rolle erreicht, auch im Social Selling
6. CRM, Automatisierung und KI: Automatisierungen im CRM planen und KI-Werkzeuge im Vertrieb einschätzen
7. Transfer: die Strategie auf einer Seite und die nächsten Schritte im eigenen Unternehmen