Marketing- und Vertriebsberatung

In der Marketing- und Vertriebsberatung entwickle ich mit Ihnen die Strukturen für Ihr Neugeschäft: klare Rollen, Abläufe von der ersten Anfrage bis zum Auftrag, ein CRM, das Marketing und Vertrieb gemeinsam nutzen, und Kennzahlen, auf die sich beide verständigen. Die Beratung richtet sich an B2B-Unternehmen, an ihre Geschäftsführung und an die Leitungen von Marketing und Vertrieb.

Ich beginne mit einer Analyse: Gespräche mit der Leitung und mit Menschen aus Marketing und Vertrieb, dazu ein Blick auf Kanäle, Kennzahlen, Budget und Systeme. Daraus entsteht ein Bild der Lage samt Empfehlung, welche Punkte Sie in welcher Reihenfolge angehen.

Danach arbeite ich so weit mit, wie Sie es möchten: in Workshops, etwa zur Markenstrategie oder zur Verzahnung von Marketing und Vertrieb, als Sparringspartner der Leitung oder in einer Begleitung mit festem Monatsumfang. Wo KI Arbeit übernehmen kann, gehört ihr Einsatz von Anfang an dazu.

Ich kenne die Aufgabe von beiden Seiten: Ich habe in Hamburger Agenturen Unternehmen beraten, für einen global tätigen Mittelständler die Marketing-Automation und den Prozess zur Leadgenerierung entwickelt und bei Lavazza ein integriertes Team aus Marketing und Vertrieb aufgebaut und geführt. Dort habe ich die Gewinnung von Neukunden auf Inbound umgestellt, und die Conversion im Außendienst stieg um 300 %. Heute berate ich parallel eine Hamburger Agentur in der Mediaplanung.